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证券之星音书，2025年1月7日汤臣倍健（300146）发布公告称中投香港CICHKAlbertJin、PolenJune、中信建投海外顏宝欣朱伟、金鼎老本陈施夏虹、中信建投证券高畅陈语匆于2025年1月7日调研我司。

具体实质如下：

问：会议接受互动答体式，主要疏导实质如下：

答：会议接受互动问体式，主要疏导实质如下

问：公司改日的业务布局及新家具的谋划

答：公司2025年将以擢升谋划质料为中枢，进一步加强主要家具在不同渠谈的货盘区隔，并在赋能经销商、新品上市0风险机制、提高电商利润率等方面进行相应尝试。

公司坚执全渠谈全品类布局，在浮滥者需求愈发种种化、细分化、专科化、精确化的配景下，执续完善家具布局，拓宽受众群体规模，并依据商场动态反应、浮滥者使用体验以及研发改换恶果，对现存家具迭代升级。

Q公司家具结尾库存情况，若何合理截至库存水平

公司与经销商大多接受“现金现货”，并通过营销管制系统关怀经销商库存，当今处于合理规模内。

问：公司2025年销售用度率指令

答：公司执续转念用度投放模子，加强用度管控，提高用度投放服从，但愿2025年销售用度率较2024年有所下落，在浮滥环境执续快速变化的情况下相干转念效果存在一定不细则性。

问：先容下公司旗劣品牌，改日哪些品牌或家具将当作发展重心

答：主品牌“汤臣倍健”定位全系列品牌，面向全东谈主群；同期公司通过大单品政策执续布局后劲细分赛谈，其中，骨要道健康养分专科品牌“健力多和澳洲益生菌品牌“lifespace”当今发展较好，在公司营收占比跳跃10%接下来几年，这几个品牌还是公司重心布局品牌。

问：分成率预期若何

答：上市以来公司累计现金分成金额占累计完了包摄于上市公司鼓励净利润的比例跳跃70%，公司坚执积极、执续、雄厚的利润分拨政策。

问：瞻望行业竞争发展趋势

答：线下渠谈插足壁垒高，竞争面貌相对雄厚，线上渠谈举座竞争较为浓烈，本年行业前十品牌聚拢度有所下落，瞻望短期内仍会保执这个现象。长期来看，通盘这个词VDS行业还有比拟大的成漫空间，通过构建浮滥者长期使用民风推动基础养分素的执续扩容，通过推出更多满足浮滥者健康功能需求的家具执续为行业创造增量价值。

问：升ESG处置及管制水平步履

答：公司于2024年头度发布ESG陈诉，改日将陆续践行ESG发展理念，搭建ESG管制体系，积极推行社会拖累，抑遏擢升ESG处置及管制水平

汤臣倍健（300146）主生意务：膳食养分补充剂的研发、坐蓐和销售。

汤臣倍健2024年三季报裸露，公司主营收入57.34亿元，同比下落26.33%；归母净利润8.69亿元，同比下落54.31%；扣非净利润8.07亿元，同比下落55.11%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入11.2亿元，同比下落48.76%；单季度归母净利润-2241.65万元，同比下落106.3%；单季度扣非净利润-2415.49万元，同比下落107.02%；欠债率16.11%，投资收益4910.77万元，财务用度-2857.22万元，毛利率67.93%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级3家，增执评级4家，中性评级1家；夙昔90天内机构指标均价为14.29。

以下是小心的盈利预测信息：

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